C’est le propriétaire qui porte le dossier
Ce qui porte un dossier de démarrage : le propriétaire. Là où les états financiers d’une entreprise établie portent la demande, le dossier d’une nouvelle société repose sur le crédit personnel du dirigeant, son expérience du métier, sa mise de fonds et, quand il existe, le travail déjà sous contrat. Le chauffeur de compagnie qui achète un premier camion avec une entente de transport signée, le chef qui ouvre son restaurant après des années dans la cuisine d’un autre, le dentiste associé qui achète des parts : ce sont des dossiers finançables, parce que l’historique de l’exploitant prédit la performance de l’entreprise. Nous montons la demande pour montrer exactement cela, et une mise de fonds plus grande ou un cosignataire élargit ce que les prêteurs considèrent.
Pourquoi le choix d’équipement compte
Le choix d’équipement compte plus pour un démarrage qu’on ne le dit. Les prêteurs avancent plus volontiers sur des actifs qui gardent leur valeur et se revendent facilement : camions, remorques, machinerie de construction, cuisines de restaurant, équipement médical et dentaire. L’équipement très spécialisé ou sur mesure est plus difficile à garantir, et un dossier de démarrage amplifie cette difficulté. C’est pourquoi l’usagé et le démarrage se marient naturellement : une machine de mi-vie à prix d’usagé demande moins de financement, donc un dossier plus petit, qui s’approuve plus facilement.
Pourquoi le démarrage penche vers le crédit-bail
La structure penche vers le crédit-bail : paiements déductibles quand les liquidités sont les plus rares, TPS et TVQ étalées sur le terme, et option d’achat à 1 $ qui mène quand même à la propriété. Les paiements saisonniers s’appliquent dès le premier jour pour les métiers saisonniers. L’incorporation n’est pas un prérequis : l’entreprise individuelle se qualifie.
Ce que nous ne promettrons pas
Soyons francs sur ce que nous ne ferons pas : nous ne promettons jamais une approbation avant qu’un bailleur ait lu le dossier, parce qu’aucun courtier honnête ne peut faire cette promesse à une entreprise sans historique. Ce que nous faisons, c’est placer le dossier auprès du bon bailleur du premier coup; notre réseau comprend des institutions dont la division internationale examine des projets de démarrage d’envergure avec participation en capital disponible. L’appétit pour les nouvelles entreprises existe à toutes les échelles. Envoyez ce que vous avez, la soumission, le CV, le contrat s’il y en a un, et nous vous dirons ce que cela peut appuyer.
