À retenir
- Le travail du courtier tient en quatre étapes : comprendre le dossier, cibler les prêteurs, monter et présenter, négocier et comparer.
- C’est le prêteur qui rémunère le courtier à la clôture : la comparaison ne vous coûte rien d’avance.
- Le courtage l’emporte sur une banque unique pour l’équipement usagé, la vente privée et les dossiers hors normes.
Un courtier en financement d’équipement se place entre votre entreprise et le marché du crédit. Vous apportez l’achat d’équipement; le courtier apporte ses relations avec les prêteurs, sa connaissance de l’appétit de chacun, et le montage de dossier qui obtient une approbation au lieu d’une pile d’attente. Origin Finances est ce courtier pour les entreprises canadiennes, représentant les plus grandes banques canadiennes et plusieurs autres institutions de crédit-bail.
Ce que le courtier fait réellement de votre dossier
- Comprendre la transaction — l’équipement, le vendeur, le prix, et ce que l’actif apportera à vos revenus.
- Jumeler les prêteurs — chaque institution a son appétit : industries, actifs, profils de crédit. La valeur du courtier, c’est de savoir à quelles portes frapper.
- Monter et présenter — les mêmes faits, organisés comme les analystes de crédit veulent les lire. La présentation change réellement les approbations.
- Négocier et comparer — les offres reviennent; vous choisissez avec le portrait complet.
Qui paie le courtier
Le prêteur — de la même façon qu’il rémunère sa propre équipe de développement. La présentation de votre dossier ne coûte rien à votre entreprise : la vraie comparaison n’est pas « courtier ou gratuit », mais « plusieurs prêteurs ou un seul ».
Quand un courtier en financement d’équipement bat votre banque
Votre banque est un bon premier appel quand le dossier est simple. Le courtier prend sa place quand l’achat est de l'équipement usagé ou une vente privée, quand l’industrie est spécialisée, ou quand vous voulez des offres concurrentes. Nous arrangeons crédit-bail et crédit-bail d’équipement avec paiements flexibles et saisonniers, dans les 10 provinces et 3 territoires.
Les concessionnaires utilisent aussi notre programme de référence fournisseur pour offrir le financement au point de vente. Et notre division d’investissement international traite des projets d’envergure avec participation en capital, par protocole de soumission avec 3 ans d’états financiers.